Nghiên cứu cho thấy mặc dù đầu tư vào các startup toàn cầu giảm, nhiều nhà lãnh đạo vẫn tự tin vào khả năng phát triển công ty của mình. Bài viết này chia sẻ các chiến thuật phát triển và tăng doanh thu để chuẩn bị cho việc mở rộng kinh doanh.
Sự suy giảm đầu tư vào các startup toàn cầu
( Ảnh: News )
Theo một nghiên cứu, đầu tư vào các startup toàn cầu đã giảm mạnh. Tuy nhiên, nhiều nhà lãnh đạo vẫn tự tin vào khả năng phát triển của công ty của họ. Bài viết này sẽ chia sẻ các chiến thuật phát triển và tăng doanh thu để chuẩn bị cho việc mở rộng kinh doanh.
Thay đổi tư duy và chuẩn bị cho mở rộng kinh doanh
Để chuẩn bị cho việc mở rộng kinh doanh, bạn cần thay đổi tư duy của mình. Hiểu rõ và tự tin vào những gì công ty sẽ làm trong tương lai và xác định một chiến lược mạch lạc và tập trung. Một kế hoạch hành động rõ ràng và xác định tốt nên được đặt ở trung tâm, tập trung vào hiệu suất tối đa cho thời gian và công sức đầu tư.
Thay vì tập trung vào "phát triển bằng mọi giá", hãy tập trung vào các sản phẩm cốt lõi có lợi nhuận để đảm bảo sự ổn định tài chính và sự tồn tại lâu dài. Tránh thử nghiệm tình cờ và tập trung vào chiến lược sử dụng các sự suy giảm thị trường như cơ hội để tinh chỉnh và nâng cao sản phẩm của bạn.
Các chiến thuật phát triển cho startup
Một ví dụ cá nhân là công ty của tôi đã thay đổi chiến lược phát triển. Chúng tôi tập trung vào các chỉ số quan trọng như doanh thu và lợi nhuận thay vì chỉ số doanh số bán hàng. Chúng tôi tối ưu hóa lợi nhuận bằng cách phân tích cấu trúc chi phí và thực hiện các ý tưởng hiệu quả để giảm thiểu các chi phí không cần thiết. Mục tiêu chính của chúng tôi là đạt được lợi nhuận tối đa với chi phí tối thiểu.
Chúng tôi cũng tập trung vào việc phát triển đội ngũ. Chúng tôi thuê chuyên gia khi cần thiết và tập trung vào các buổi đào tạo có hiệu quả hơn. Thay vì tham gia đông đảo vào các sự kiện ngành công nghiệp, chúng tôi xác định mục tiêu cụ thể cho mỗi sự kiện và chỉ gửi các thành viên đội ngũ liên quan. Kết quả là, chúng tôi đã tham dự nhiều sự kiện với ngân sách nhỏ hơn nhưng vẫn đạt được kết quả tốt.
Cách tăng doanh thu cho startup
Một lời khuyên quan trọng là đa dạng hóa cơ sở doanh thu của bạn. Thay vì chỉ dựa vào một số khách hàng lớn và nhiều khách hàng nhỏ, hãy tạo ra một danh sách khách hàng cân bằng với ít nhất 10 khách hàng lớn cho mỗi sản phẩm chính. Điều này giúp phân phối doanh thu đều đặn và tăng cường mối quan hệ có giá trị với khách hàng.
Bên cạnh đó, hãy xem xét mở rộng hoạt động sang các thị trường khác nhau. Việc mở rộng sang các quốc gia khác giúp bảo vệ chống lại biến động kinh tế cục bộ và tạo ra cơ hội phát triển toàn cầu.
Tổng kết
Trong bối cảnh sự suy giảm đầu tư vào các startup toàn cầu, việc phát triển và tăng doanh thu vẫn là mục tiêu quan trọng. Bằng cách thay đổi tư duy, tập trung vào các sản phẩm cốt lõi có lợi nhuận, và đa dạng hóa cơ sở doanh thu, các startup có thể vượt qua khó khăn và đạt được sự thành công dài hạn.